经销商也叫渠道商，是如今劳保行业销售的重要分支，当今电商时代来临，但渠道商们仍稳定的存在于劳保行业中，比如PVC劳保手套生产厂家的渠道商。目前，很多劳保厂家开始发展电商营销，但因行业的特点，很少厂家开展零售电商，大部分还是发展电商批发销售，也即B2B模式。渠道商究其存在于行业中的原因如下：
　　1、劳保产品生产厂家派出的销售，远不如渠道商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最深刻，客情关系维护起来便捷，同一地区也更有亲切感；
　　2、精细化推广销售，作为渠道商，本身以经营为生存，更会算细帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；
　　3、作为劳保行业的渠道商，大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽心机；
　　4、形象展示作用。渠道商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。劳保行业有很多渠道商已经建立了自己的展厅，渠道商按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。
　　荧光防寒手套厂家告诉您:电子商务的市场的确是个大蛋糕，但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。对于劳保行业来说，稳定的渠道商还是公司发展的重要部分，仍将存在于劳保行业中。但劳保厂家在发展B2B营销时应注意一下几点：
　　1、深入了解劳保行业传统的运营模式。以劳保手套厂家为例，一般厂家和直接使用者不直接接触，手套生产出后都是卖给经销商，然后一级级的分销，最后劳保用品手套的使用者再在劳保店购买，或者由使用劳保手套的厂家在经销商手里购买。也有一部分劳保手套使用比较多的厂家直接在生产厂定制采购。所以在发展B2B营销时应了解清楚传统运营模式，然后建立起新的电商运营模式。
　　2、电商模式建立后，要进行精细化推广。运用互联网思维和技术手段，既要增加流量，又要注重销量和品牌知名度。在大力发展B2B批发业务的同时，考虑到C端零售业务。进行规模化、区域化的营销推广。
　　3、建立高效的电商团队。劳保行业厂家需组建专业的运营团队，建立起公司的电商企业文化，有相应的制度、标准约束，也有奖惩激励体制。促进公司电商高效发展。